¿Cuándo y cómo negociar una cláusula de precio variable (earn-out) en compraventas de empresa?
Claro de un bosque - Alfred Sisley Las cláusulas de precio variable (earn-out) en operaciones de compraventa de empresas (M&A) consisten en la fijación de parte del precio ligada a determinadas condiciones, hitos o eventos, regulados en el mismo contrato de compraventa, mediante el cual se acuerda la posibilidad de incrementar el precio fijo con una parte adicional cuya materialización no es cierta. En este blog hemos comentado este tipo de acuerdos en varias ocasiones, por ejemplo, en: “ Cláusulas útiles para la negociación de una subida en la valoración de la empresa durante una operación de venture capital o private equity ”, “ ¿A quién beneficia el earn-out en las operaciones de M&A? ” y “ Los earn-out en las compraventas de empresa ”. Definido el concepto de earn-out, el primer punto a tener en cuenta en la negociación de una operación de M&A es que el earn-out nunca debe ser propuesto como punto de inicio. Es decir, la fijación de un precio variable es un aspecto ...
