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Procedimiento para lograr la venta de una empresa

Primero: Decidir si es el momento adecuado para vender. Hay que analizar los estados financieros de la compañía para ver si es mejor esperar, para mejorar determinadas métricas o solventar errores o prácticas inadecuadas. También puede que por aspectos fiscales o estructurales sea necesario realizar actuaciones que demoren el momento de venta.
Segundo: Valorar la empresa y decidir un precio mínimo aceptable y uno máximo razonable, a efectos de negociación. No asumir precios razonables puede invitar a posibles compradores a descartar la operación al momento, para evitar la pérdida de tiempo y problemas.
Tercero: Definir la estrategia para encontrar compradores. Normalmente la mejor opción es contratar un asesor financiero que haga la búsqueda de compradores y que, durante todo el procedimiento, preste sus servicios para defender la valoración de la empresa y el precio más alto posible.
Cuarto: Iniciar las negociaciones con el comprador o compradores. Esta etapa puede iniciarse con un …

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